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對于校長(cháng)而言管好自己的機構是一門(mén)很深的門(mén)道。從大的方面來(lái)說(shuō)，我們首先需要定位好自己的學(xué)校，也就是市場(chǎng)定位；其次，我們還需要一支優(yōu)秀的團隊作為核心支撐；同時(shí)，我們還要有一套標準化的教育管理模式，只有這三點(diǎn)都做到，打通內外環(huán)節的阻礙點(diǎn)，才能將學(xué)校的整體發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)。

我給教育培訓行業(yè)很多朋友分享過(guò)自己的這么一個(gè)理論：招生是錢(qián)， 教學(xué)是命，服務(wù)是根，續班是本，口碑是品牌，介紹是裂變簡(jiǎn)單的背后是極致的濃縮，這個(gè)圖看似簡(jiǎn)單，每一個(gè)環(huán)節背后都是龐大的系統性工作。我在每一次培訓講課的時(shí)候一再強調“系統”這個(gè)關(guān)鍵詞，因為系統是校區運營(yíng)鐵打的營(yíng)盤(pán)。很多時(shí)候看到一些校長(cháng)和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒(méi)有實(shí)現想要的結果。其原因在于用“開(kāi)環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴格的依賴(lài)系統去實(shí)現目標，就是用閉環(huán)的方式，不依賴(lài)系統，就是開(kāi)環(huán)的方式。所有創(chuàng )辦成功的培訓學(xué)校都實(shí)現了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴(lài)運氣；而大部分失敗的培訓學(xué)校都沒(méi)有實(shí)現商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。絕大多數的教育投資人都希望賺更多的錢(qián)，但只有極少數人能真正意識到自己其實(shí)要做的是構建培訓學(xué)校運營(yíng)商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級，所以能持續賺大錢(qián)的教育投資者是極少數。

教育培訓是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不穩定的因素就是師資力量的流動(dòng)，如果從招生到授課全是教師自己完成，那么他憑什么受機構控制，機構培養起來(lái)的優(yōu)秀教師可能就會(huì )自己去創(chuàng )業(yè)。因為師資力量的流動(dòng)，教育培訓行業(yè)很快就從市場(chǎng)上消失了。一個(gè)教育機構要長(cháng)期的發(fā)展下去，就必須建立一種模式保證師資力量不會(huì )輕易流失，或者降低教師的重要性，就算是教師流失也不會(huì )影響機構的運營(yíng)。許多機構研發(fā)出屬于自己學(xué)校特色的運營(yíng)模式，來(lái)解決教師流失的問(wèn)題。

中介模式
把教師的重要性降到最低：業(yè)務(wù)的核心是教學(xué)顧問(wèn)，由教學(xué)顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)、銷(xiāo)售、教師匹配，最后再由教師授課，若學(xué)生對教師有不滿(mǎn)，教學(xué)顧問(wèn)可以立刻調換教師，學(xué)大擁有的是先發(fā)優(yōu)勢和規模優(yōu)勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

教學(xué)顧問(wèn)模式
有人把錢(qián)砸在了咨詢(xún)顧問(wèn)上，有人把錢(qián)砸在了教材研發(fā)上。要求所有教師都必須使用統一的教材，其實(shí)大大降低了教師的門(mén)檻。教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設計能力，只要按教材授課，就能成為讓學(xué)生和家長(cháng)接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構去單干，即使出去了也很快能找到一個(gè)一模一樣的老師，不會(huì )影響教學(xué)質(zhì)量！

標桿和教師搭班模式
樹(shù)立標桿：（1）、教師在認為自己的教學(xué)水平可以獨當一面時(shí)，才有可能離開(kāi)。而是否能獨當一面往往缺乏準確的標準，于是教師通常會(huì )把自己跟機構里面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說(shuō)自身還有很大的成長(cháng)空間，這樣的教師往往是愿意留下來(lái)的；（2）、如果認為自己已經(jīng)到了這個(gè)機構的頂尖水平了，那這個(gè)老師就有離開(kāi)機構的可能了。許多機構往往缺乏教師之間衡量比較的標準，常常導致教師錯誤估計自己的實(shí)力而跳槽。

教師搭班：不同課程之間教師搭配早已有之，但是單獨的英語(yǔ)課程中讓不同的教師搭班授課，是新東方的創(chuàng )舉，這樣的搭班使得老師離開(kāi)了新東方，他既帶不走學(xué)生，也帶不走口碑。

很多人以為，優(yōu)秀的師資力量是教育培訓的生存之道！其實(shí)不然，任何行業(yè)要想發(fā)展，高素質(zhì)的人才都是必不可少的。但是吸引人才的背后真相是合理化的制度和優(yōu)秀的文化建設。