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青少年培訓機構招生會(huì )流程怎么樣的？下面小編為大家介紹青少年培訓機構招生會(huì )流程。

一、市場(chǎng)調研分析

市場(chǎng)調研是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題或尋找機會(huì )等而系統地、客觀(guān)地識別、收集、分析和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的工作。通過(guò)市場(chǎng)調查及時(shí)掌握市場(chǎng)供需情況和發(fā)展變動(dòng)趨勢，為經(jīng)營(yíng)者制定營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)決策提供必要依據。

 1.1市場(chǎng)分析

1.1.1整個(gè)市場(chǎng)分析、細化市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調研了解培訓市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形式與發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。根據機構自身的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定機構招生的努力方向。 1.1.2同市場(chǎng)競爭者分析

確定機構招生方向的基礎上青少年培訓機構還需關(guān)注同行業(yè)競爭者的招生計劃和策略。是否對競爭對手有足夠的了解將直接影響機構所設課程的安排，影響到招生的數量和質(zhì)量。徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等各方面情況，對比總結出機構自身的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，依照競爭對手的情況，做出相應的策略調整。 1.2消費者分析 1.2.1消費動(dòng)機分析

消費者的消費行為是受動(dòng)機支配的。動(dòng)機來(lái)源于需要，需要就是客觀(guān)刺激物通過(guò)人體感官作用于人腦所引起的某種缺乏狀態(tài)，需要的多樣化決定了動(dòng)機的多樣性。消費者可能有出國、考研或者其他方面的需要。當了解消費者的消費動(dòng)機后，青少年培訓機構就可以根據消費者的需求有針對性的開(kāi)設相應的課程。從而達到吸引消費者的目的。 1.2.2消費心理分析

消費者在尋找、選擇、購買(mǎi)、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)通常會(huì )產(chǎn)生一些列的心理活動(dòng)。消費心理大致分為：從眾、求異、攀比、求實(shí)。通過(guò)對消費心理的調查分析，青少年培訓機構可以了解消費者在選擇青少年培訓機構是通常以怎樣的心理進(jìn)行選擇，從而針對不同的心理調整策略。

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1.2.3消費結構分析

居民消費結構是在一定的社會(huì )經(jīng)濟條件下，居民在消費過(guò)程中所消費的各種不同類(lèi)型的消費資料的比例關(guān)系。通過(guò)對消費者在現實(shí)生活中的各項生活支出比例關(guān)系的調查，可以了解消費者能夠并且愿意花費在相關(guān)培訓上的費用，從而為培訓服務(wù)的定價(jià)提供可靠的依據。 1.3經(jīng)營(yíng)現狀分析

不同的青少年培訓機構可能從市場(chǎng)定位到財務(wù)狀況等方面都有所差別，而當機構管理者不能清楚的認清自己的現狀而盲目的根據競爭對手制定的方案策略對自己的策略進(jìn)行調整時(shí)，可能會(huì )對機構經(jīng)營(yíng)帶來(lái)負面的影響。所以認清自身的經(jīng)營(yíng)現狀，才能確定投入的人力、物力和財力，從而當得知競爭對手策略時(shí)才能根據自身情況制定出適合于自身發(fā)展的同時(shí)能與競爭對手相對抗的策略。

二、工作安排

2.1工作人員招錄和培訓

青少年培訓機構全職的推廣員一般較少，而兼職業(yè)務(wù)員較多。因為全職業(yè)務(wù)員得付底薪，而兼職業(yè)務(wù)員完全根據自己發(fā)展學(xué)員的數量領(lǐng)取報酬。所以兼職業(yè)務(wù)員想招多少就有多少。一方面在管理成本上可以為機構節約很多錢(qián)。另一方面大量的兼職業(yè)務(wù)員一般都是在校學(xué)生，他們可以利用人脈關(guān)系為機構拉來(lái)更多的生源，而且由于他們的薪酬是以自己招到學(xué)員的數量來(lái)計算所以他們會(huì )更加努力的去發(fā)展學(xué)員。

由于大量的業(yè)務(wù)員都是在校學(xué)生，而且他們大多沒(méi)有招生方面的經(jīng)驗所以要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行適當的培訓，從而才能更有利于他們開(kāi)展工作，為機構招收到更多的學(xué)員。

2.2授課老師的聘用

很多消費者選擇青少年培訓機構時(shí)都會(huì )把教師隊伍作為選擇的一個(gè)重要依據。所以需要了解一些大家公認的名師或者大家都喜歡的老師，誠邀他們加入青少年培訓機構，從而組建一支對消費者具有吸引力的強大教師隊伍。 2.3場(chǎng)地租用與協(xié)調

不同的機構情況可能不一樣，有的機構可能有自己的教學(xué)場(chǎng)地，而有的可能是租用別人的場(chǎng)地。有自己教學(xué)場(chǎng)地的機構在正式培訓前需要協(xié)調好各個(gè)課程間使用場(chǎng)地的時(shí)間，以免正式培訓時(shí)發(fā)生沖突。而沒(méi)有場(chǎng)地的機構需要根據課程的安排提前預定好場(chǎng)地。

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2.4宣傳與推廣

1) 利用大量兼職業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

2) 進(jìn)入各大院校舉辦宣講會(huì )。通過(guò)講座的形式介紹自己的課程和優(yōu)勢。 3) 建立青少年培訓機構自己的網(wǎng)站。建立自己的網(wǎng)站或者微博，消費者通過(guò)網(wǎng)站

或微博直接了解公司的情況或者直接在網(wǎng)上報名。 4) 舉行免費試聽(tīng)體驗。通過(guò)試聽(tīng)體驗吸引消費者。 5) 利用授課教師的宣傳招生。

6) 利用網(wǎng)站、電視、報紙等媒介進(jìn)行宣傳。

7) 在居民小區或學(xué)校等具有潛在客戶(hù)的地方派發(fā)招生傳單。

8) 組織以往參加過(guò)培訓并且取得優(yōu)異成績(jì)的學(xué)員與潛在客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)驗交流

從而營(yíng)造良好的業(yè)界口碑。

三、工作實(shí)施

根據具體的工作安排和自身的財務(wù)狀況、人員狀況分階段的有計劃的對具體工作的安排進(jìn)行同時(shí)開(kāi)展或逐項開(kāi)展。