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教育行業(yè)雖前景可觀(guān)，但也有它不得不去承認的痛點(diǎn)所在。教育行業(yè)痛點(diǎn)有以下幾個(gè)。

第一個(gè)是推廣難

一方面一些廣告的渠道局限性，影響了整個(gè)產(chǎn)品，包括整個(gè)機構，整個(gè)行業(yè)的有效的傳播。另一方面比較多而散的媒介投放形式產(chǎn)生了大量的無(wú)效客戶(hù)。在做推廣的時(shí)候，可能會(huì )收到很多的這種留資的線(xiàn)索。導致有效客資相對來(lái)說(shuō)數量比較少，整個(gè)行業(yè)的轉化率就變的極低。

出現這種情況，也有可能是我們觸達的用戶(hù)不夠深，觸達頻次不夠多，因為一個(gè)好的廣告需要至少7次去觸達到這個(gè)用戶(hù)，這樣的話(huà)才能有一定的品牌記憶?，F在的推廣形式也是越來(lái)越多元化，這種維度也好，場(chǎng)景也好，包括一些軟件也好，需要多多思考，就是學(xué)生哪些平臺用的比較多一些?

學(xué)生報考專(zhuān)業(yè)或者考研的時(shí)候，他們更多的是通過(guò)哪些渠道去了解這些信息?我覺(jué)得有必要在投放之前先做一個(gè)用戶(hù)的調研,就看看學(xué)生一般是通過(guò)哪些渠道去了解到這些報考機構，是什么能影響他們去選擇一個(gè)機構。這個(gè)點(diǎn)如果能夠調研明白的話(huà)，那后期去針對性的去做一些這種廣告渠道的鋪設也好，投放也好,能夠大大的提高線(xiàn)索的精準度。

第二個(gè)是獲客難

教育培訓行業(yè)競爭激烈，相對來(lái)說(shuō)客戶(hù)也會(huì )比較分散。一般這種目標用戶(hù)，往往就很難有效的去鎖定精準的人群。比如哪些人需要考研也好，需要留學(xué)也好。這些人的話(huà)，企業(yè)不能清楚的具體知道，比方說(shuō)哪個(gè)專(zhuān)業(yè)可能留學(xué)的多，或者是報考課目什么的。包括企業(yè)不知道在同一個(gè)大學(xué)城的區域內，哪個(gè)學(xué)校的留學(xué)率比較高。這樣的話(huà)就促使了獲客的難度有一個(gè)很明顯的增大。因為企業(yè)不能精準的在學(xué)校的1~2萬(wàn)人群中很好的去觸達到這一小部分的精準目標用戶(hù)。這樣的話(huà)就使得獲客難度大大的提高，而且獲客成本的話(huà)也會(huì )不斷的增加。

整個(gè)教育行業(yè)的機構是越來(lái)越多的，從事這一行業(yè)的人也越來(lái)越多。包括整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息的一個(gè)發(fā)達性?？赡芎芏鄬W(xué)生在報考這一方面的一些教育機構也好，培訓機構也好，學(xué)生可能更多的是去看這個(gè)平臺第一是不是有實(shí)力，第二的話(huà)就是根據他自身的一些朋友也好，學(xué)長(cháng)學(xué)姐也好，會(huì )向他們去請教、去問(wèn)，這就觸及到了口碑的這種營(yíng)銷(xiāo)。如果說(shuō)有些機構在當地做的特別好，很多的學(xué)長(cháng)學(xué)姐都會(huì )做一些推薦。這樣的話(huà)就能很好的獲客。因為教育機構跟學(xué)生其實(shí)最難建立的就是一個(gè)信任關(guān)系。只要能建立一個(gè)初期的品牌與用戶(hù)的一個(gè)信任關(guān)系之后，后期成交的問(wèn)題就不是特別大。因為學(xué)生肯定是有這個(gè)需求才會(huì )來(lái)咨詢(xún)，才會(huì )想了解的，信任問(wèn)題解決好了，成交自然就不難了。

第三個(gè)是成交難

目前廣告觸達用戶(hù)的頻次越來(lái)越低，原因是什么?第一個(gè)是整個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，從而使得廣告的成本越來(lái)越高，造成了用戶(hù)看到的廣告雖然有很多，但是一個(gè)品牌曝光的次數相對較少，學(xué)生看到的內容也比較雜，這樣的話(huà)就延長(cháng)了成交的決策周期。

有很多學(xué)生有選擇疑難癥的問(wèn)題。因為他不知道選哪個(gè)品牌好。如果說(shuō)他在一周以?xún)然蛘咭粋€(gè)月以?xún)戎豢吹竭^(guò)一家的品牌廣告，那這個(gè)成交周期可能會(huì )很短。但是如果說(shuō)他一天就能看到七八個(gè)、十幾個(gè)的教育機構廣告，那他肯定就會(huì )變得難以選擇。這樣的話(huà)就導致這個(gè)客戶(hù)難以抉擇到底該選哪個(gè)機構對他來(lái)說(shuō)是有一定的保障。

價(jià)格只要相對合理，學(xué)生可能不會(huì )特別在意，不會(huì )說(shuō)誰(shuí)便宜我選誰(shuí)，哪個(gè)教育機構能力好，成功的案例多，反而成為了一個(gè)很重要的因素。

學(xué)邦培訓機構管理系統的作用介紹：

1、教學(xué)優(yōu)勢：教學(xué)優(yōu)勢是很重要的一點(diǎn)，可以通過(guò)在管理系統中看到學(xué)員所報名的課程人數，在校學(xué)員所續報課程的人數去進(jìn)行統計教學(xué)優(yōu)勢所在，還有可以通過(guò)學(xué)員評價(jià)老師，哪些老師評價(jià)最高的，這些工作都是在藝術(shù)培訓管理系統中實(shí)現，找出其教學(xué)的優(yōu)勢所在，增強競爭力。
2、管理優(yōu)勢：很多家長(cháng)對孩子選擇學(xué)校的時(shí)候，都會(huì )事先去了解一下這所學(xué)校的管理如何，管理力度是否嚴格，校園風(fēng)氣怎么樣，所以不能忽略這方面的管理，系統中擁有獎懲明確制度，對一些破壞校園建設的學(xué)員可以記錄起來(lái)，進(jìn)行思想工作，學(xué)員也會(huì )自動(dòng)的養成好習慣，還有一個(gè)就是校長(cháng)和其他領(lǐng)導人的管理，要起到帶頭作用，對每一位員工的情況都需要按時(shí)的進(jìn)行教務(wù)排查情況，一級對一級，有效的整頓校風(fēng)情況建設。
3、學(xué)員優(yōu)勢：說(shuō)到學(xué)員優(yōu)勢，很多人可能會(huì )問(wèn)學(xué)員優(yōu)勢怎么體現啊，這個(gè)很簡(jiǎn)單，可以在系統中對續報學(xué)員人數、新招學(xué)員人數，咨詢(xún)人數進(jìn)行匯總，用最直接的數據去進(jìn)行品牌的建設，說(shuō)服力更強。

1.節省機構輸出的人力物力財力成本

2.助力機構完成信息化轉型

3.擴大市場(chǎng)招生率和學(xué)員保留率

“互聯(lián)網(wǎng)+”正在滲透各行各業(yè)并有效提高其運營(yíng)管理方式，你是否也愿意讓自己的培訓機構擁抱這種變化，與時(shí)俱進(jìn)？