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一年之計在于春，對于培訓機構來(lái)說(shuō)，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生時(shí)間是2月25——3月25日，這個(gè)時(shí)間正好是寒假返學(xué)的時(shí)期，每個(gè)培訓機構這時(shí)候都會(huì )集中精力，集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行春季招生工作。那么，在新學(xué)期即將開(kāi)始之際，培訓機構春季招生具體該如何做呢?以下分享或許能帶給校長(cháng)們一些啟發(fā)！

人員培訓

參加招生的人員必須要經(jīng)過(guò)培訓后才能上崗。培訓機構的招生人員一定要熟悉自己機構的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長(cháng)面前要注意顯示對學(xué)校的熟悉度和認可度。專(zhuān)業(yè)才能給學(xué)生和家長(cháng)留下好的第一印象。

知名講座

1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么？什么人講？

2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)，家長(cháng)期待聽(tīng)

3、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現場(chǎng)報名

尋找目標客戶(hù)

1、微信營(yíng)銷(xiāo)：利用朋友圈傳播機構公眾號的報名文章，限期報名有優(yōu)惠，線(xiàn)上報名可抽獎。

2、社區宣傳：針對學(xué)?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^，設立咨詢(xún)點(diǎn)，舉行各種小型的招生宣傳活動(dòng)，或文藝演出、或口語(yǔ)比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢(xún)問(wèn)答等等。

3、地推發(fā)單：熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。對小區各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

4、設招生點(diǎn)：在街邊重要位置放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。

好服務(wù)，是續單成功的唯一關(guān)鍵！

任何一個(gè)行業(yè)，服務(wù)真的很重要，沒(méi)有人是欠虐的，都希望自己錢(qián)花了，都得到好的服務(wù)或回報。我們有的招生老師最后和學(xué)生、家長(cháng)玩成一片，相處的很好，得到他們的信任。而前面幾點(diǎn)，主要針對于客戶(hù)關(guān)系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說(shuō)辭，需要學(xué)習的內容較多，更需靈活去運用。小編會(huì )慢慢補充。

在理論上已有學(xué)員的續報比一個(gè)未繳費的意向學(xué)員更容易些，但是實(shí)際續報續費還是存在種種問(wèn)題的。